14家木制建材企业初尝下乡甜头-[资讯]

2022年09月23日 来源:

10月29日,新浪家居在北京举办木制建材下乡高端对话,引来富得利、梦天、大自然、福人、久盛等14家木制品企业代表汇聚一堂。两个月前,这些企业在中国林业局的大礼堂里隆重誓师,以自主让利15%的形式主动下乡。在两个月的时间里,在广阔的三四级市场和农村市场里,这些木制品企业个个获得了5%-30%的销售增长,行之有效的下乡妙法可以归结为完善渠道铺设、定向投放产品、确保安装到家三条经验。中国林产工业协会秘书长石峰表示,目前已有50家企业申请加入下乡行列,一场更加深入的下乡行动即将拉开序幕。

渠道铺设:村镇设专柜  一个布置精美、门脸儿突出的专卖店对于品牌知名度的提升效果毋庸置疑,但是这个定律在开拓农村市场时的可行性并不大。相反,在镇上或村里的某个店铺设立柜台,然后在店铺外打上醒目横幅,反而达到事半功倍的效果。  川军代表升达地板表示在下乡中就得到了这样的启示。乡镇级别的市场没有建立专卖店的基础,因此我们都建店中店,除了地板以外,这个店里还卖瓷砖或者五金龙头,消费者反而愿意去。 升达地板副总经理杜军说,利用这种方式,升达建立起了上百个乡镇点。  华鹤木门将企业试点地区选在了离生产基地较近的黑龙江、消费水平较高的华东和山东三个地区,销售模式也是与乡镇做家电或做建材的零售商合作,以设立专柜的形式完成点布局。华鹤集团副总经理刘立指出,设专柜既节省了开店成本,同时也可与店里其他产品柜台形成互动,共享人气,下一步我们在这方面的络拓展将提速。  产品推广:定向投放产品  俗话说,到什么山头唱什么歌。卖木制品也一样,哪些花色的地板或木门是农民喜欢的,哪些款式和价格是农民能够理解和接受的,下乡企业必须做到心中有数,有针对性地投放产品。  爱心木门公司此次下乡主推的产品是模压门,经济实惠且安全方便,生产成本也很低。我们的生产基地设在国家级生态县洪雅县,那里有丰富的柳砂资源,可以向农民采购原料,真正做到了惠农、利农。爱心木门总经理助理徐莹说。  低、中、高端产品都有的美丽岛地板,则专门针对三四级市场开发适销对路的产品。从品种上,选择以实木复合和强化复合为主,新产品形成系列化,共有5个系列20多个款式。润成创展开发三四级市场时,不仅重新设计了产品,而且准备革新工厂。据润成创展营销中心总经理张晓林介绍,目前集团正计划投资了上亿元用来建设新的生产基地和生产线,在未来的下乡旅程中,继续走在行业前列。  安装服务:配送系统以县级为单位  都知道地板是三分靠产品,七分靠铺装,施工在产品销售服务环节中极其重要。如果像在一二级市场那样每个城市都设立专业售后服务点,在每个乡镇也都设立专业安装队,那么全国数以千计的乡镇全部照顾下来,所耗费人力、物力远非某个企业所能承担。  对此,选择浙江和江苏进行试点下乡的富得利地板的做法是,以县级为单位建立统一的物流配送系统。比如要求县级经销商有统一的物流配送车和专业安装队,由他们给周边乡镇的客户铺装产品,从而真正让农村消费者享受到质优价廉的产品。  在开展木制建材下乡工作的两个月时间里,企业通过直补、降低价格、差异化配货等方式,整个下乡产品的销售量均有5%-30%的增长,并且没有接到任何投诉。中国林产业工业协会秘书长石峰介绍,木制建材下乡工作已进入第二批试点企业筹备阶段,目前已有超过 50家企业申报下乡,而这次依然秉承自发原则,但准入门槛将会更高,对企业的要求也更严格。

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