建材业营销宝典招商方式三剑客

2022年01月07日 来源:

找准目标对象后,建材企业招商人员接下来要进行的重头戏就是选择招商方式,告知你的目标对象:我有招商需求。在这里,总结招商方式的“三剑客”,供企业招商人员选择。 广告招商 这种招商方式,是目前在建材行业招商活动中最常见的。 广告招商的媒体选择有多个方向:大众媒体和专业媒体。 针对建材行业所具有的行业特性来讲,通过大众媒体进行招商对建材企业来讲并不是十恰当。建材产品属工业产品,大众不会像对服装、食品等快消产品那样了解,对此类产品经营感兴趣的人群相对集中。因此,建材企业在大众媒体上投放的广告大多花费不少,回报不高。 专业媒体对于建材企业来讲是一个很好的选择。此类专业媒体多是建材厂家与经销商共同关注的媒体,针对性高,建材企业的招商资讯发布后,会很快产品高效高质的反馈,大大减少了企业后绪的筛选工作。 业务员拜访 建材企业在招商过程中也会选择业务员拜访的手段。在针对部分目标经销商的重点突破上,业务员拜访的成功率将远高于其他几种招商模式。 这种招商方式主要适应于新品上市初期和市场开发阶段,企业实力相对较弱,对于没有经销经验的潜在经销商,企业的后期培训和指导跟不上,企业的目标招商群主要为竞争对手的经销商和相关产品的经销商。因此,企业可安排业务人员对目标招商群进行有针对性地、快速地走访。 会议招商 目前,很多建材企业都通过举办招商会议、产品推介会等方式进行招商。这种面对面的招商,效果也相当不错。

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