建材卖场扩张速度快销售业绩是否能跟上

2022年01月07日 来源:

居然之家郑州店“五·一”如期开业,郑州凤凰名优建材城新落成的18万平方米大卖场也同时亮相。红星美凯龙(查看地图)的二期工程正在加紧施工,中博家具中心的改造升级工作也如箭在弦上,经过重新布局的新家具也迎来了第二个年头,好百年也在积极筹备……2009年,中原家居市场将急剧扩容。 家居卖场纷纷选择逆势而上,这将对整个行业产生什么样的影响?家居卖场之间的明争暗斗在不断加剧。位于商都路东段的某家居市场已经开业多时,至今仍有大量空铺位,一片萧条。 对于居然之家、红星美凯龙、凤凰城等行业巨头而言,招商显得轻松了许多,早在筹建阶段,前来预订商铺的品牌和商户就络绎不绝,以至于你争我抢,供不应求。 现在,可以进驻的卖场多了,家居品牌和厂家的选择也将更加理性,品牌效应不明显、位置不佳或周边市场不成熟的卖场将逐渐被“边缘化”,最终从行业淡出,市场竞争从无序转为有序,从非理性转为理性,这是卖场品牌的一次洗牌。 卖场越开越多,越来越趋向于高端市场,这也引起了家居产品的两极分化。家居市场急剧扩容,扩容速度在短时间内超过了市场需求增长的速度,对于中小品牌的影响最大。 早在一些新卖场的筹建阶段,知名家居品牌就开始出手圈地,店面越开越大,动辄数百平方米。新店开张,随之而来的让利促销政策也是花样百出,这对那些知名度本来就不占优势、资金本来就不太充裕的中小品牌形成了极大压力--是跟随卖场的扩容脚步增设门店,还是安于现状,得过且过?如果跟进,新店未必能很快赢利,如果不跟进,老店的销售业绩势必一落千丈。 逆水行舟,不进则退。怎样才能跟上卖场逆势而上的步伐,不被落下,这是众多小品牌经销商心头挥之不去的困惑。事实上,即便是知名品牌,同样要面对类似的压力。 一家知名地板商如是说:在刚刚开业的居然之家,我的营业面积达到了150平方米,装修新店需要数十万元。但是在开业的这几天中,并没有我想想的那么顺利。看得人倒是不少,但是真正的订单没有几个。以后生意如何,能否保持一个旺销的人气,同样是一个未知数。

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